Le 27 janvier 2026, l'Insee a publié qu'en janvier, 49 % des entreprises de travaux publics déclaraient encore subir une contrainte de demande. Pour un dirigeant, cela réduit le temps utile pour négocier calmement avec la banque, les créanciers publics et les principaux fournisseurs.
La demande faible ferme vite les options amiables
Le mandat ad hoc et la conciliation servent à négocier avant la rupture. Tant que l'entreprise n'est pas en cessation des paiements, c'est-à-dire tant qu'elle peut encore faire face à son passif exigible avec sa trésorerie disponible, un accord discret reste possible avec les créanciers. Quand le carnet se vide et que les délais de paiement se dégradent, cette marge se réduit vite.
Dans les travaux publics, le point dur de janvier 2026 n'est pas seulement le niveau de demande. L'Insee relève aussi une forte dégradation de l'activité prévue, au plus bas depuis juillet 2015 hors crise sanitaire, et des carnets de commandes nettement plus dégarnis, surtout côté clientèle publique. Cela compte car une négociation amiable repose sur une idée simple : convaincre qu'un passage de trésorerie peut encore être financé sur la base d'un scénario crédible.
Si votre solde de trésorerie se tend depuis 4 à 6 semaines et que vos encaissements prévus ne couvrent plus les échéances à 60 jours, nous pouvons construire un prévisionnel de trésorerie à 13 semaines et préparer une prise de contact ordonnée avec les créanciers clés.
Mandat ad hoc ou conciliation, le bon choix dépend du temps
Le mandat ad hoc est une mission sur mesure confiée par le président du tribunal. Il est souple, confidentiel et utile quand il faut rouvrir un dialogue sans cadre trop rigide. La conciliation est plus encadrée. Elle vise un accord amiable avec les principaux créanciers et suppose, en droit, que l'entreprise ne soit pas en cessation des paiements ou qu'elle le soit depuis moins de 45 jours, selon l'article L. 611-4 du Code de commerce.
Le même chapitre du Code de commerce prévoit la confidentialité de ces démarches et neutralise certaines clauses contractuelles qui pénaliseraient l'entreprise du seul fait de l'ouverture d'un mandat ad hoc ou d'une conciliation, selon les articles L. 611-15 et L. 611-16. Pour une entreprise de travaux publics, c'est utile quand il faut éviter qu'un partenaire durcisse brutalement ses conditions.
| Situation observée | Outil souvent pertinent |
|---|---|
| Tension récente, peu de créanciers à réunir | Mandat ad hoc |
| Besoin d'un accord structuré avec banque, fisc et fournisseurs | Conciliation |
| Trésorerie déjà rompue, retards massifs accumulés | Prévention amiable souvent trop tardive |
Ce que les créanciers attendent vraiment du dossier
Les créanciers ne financent pas une inquiétude, ils financent une trajectoire lisible. Dans les travaux publics, cela veut dire un dossier court, chiffré et défendable. Le point décisif n'est pas la qualité du discours, c'est la capacité à montrer quand l'entreprise repasse sous contrôle.
Le minimum utile tient en quatre blocs :
- Un prévisionnel de trésorerie hebdomadaire sur 13 semaines.
- Un état exact des dettes exigibles, par créancier.
- Une segmentation du carnet de commandes, signées ou probables.
- Un plan de réduction ou de décalage des sorties de cash.
Notre constat terrain est simple : beaucoup d'entreprises de travaux publics arrivent trop tard non parce qu'elles n'ont plus de chantiers, mais parce qu'elles n'ont plus de dossier négociable. Chez Joubert & Associés, nous voyons souvent le même enchaînement : baisse de charge, retard d'encaissement, utilisation maximale des facilités de caisse, puis appel tardif alors que le rapport de force s'est déjà durci.
Vous vous reconnaissez dans cette situation ?
Parlons-en avant que les délais ne se referment. Nous étudions votre dossier sous 48 heures.
Le vrai risque, c'est le basculement procédural
Quand la prévention amiable n'est plus possible, le sujet change de nature. On quitte une logique de négociation pour entrer dans une logique de procédure collective, avec une exposition plus forte du dirigeant, de la cotation bancaire et des actifs. Le temps perdu avant l'alerte coûte souvent plus cher que la difficulté initiale.
Comme expliqué dans notre page sur l'audit d'anticipation, la lecture des dettes et des créanciers détermine les options encore ouvertes. Le sujet touche aussi l'après, car une procédure collective peut dégrader l'accès au crédit et la relation bancaire, comme nous le rappelons dans notre analyse sur l'indicateur dirigeant Banque de France.
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